6月22日,是中国四大传统节日之一的端午节,中国证券报记者走访了商超KA卖场和烟酒铺子,白酒线下消费较为平淡,促销力度也不大。
端午假期,粽子配酒?
6月22日,是中国四大传统节日之一的端午节,中国证券报记者走访了商超KA卖场和烟酒铺子,白酒线下消费较为平淡,促销力度也不大。
天气炎热或影响白酒销售
在北京的一家城市商超内,货架上的白酒种类丰富,价格带从20元/瓶至666元/瓶不等。其中,只有牛栏山旗下的产品在端午节假期开展促销活动。
比如,牛栏山经典52度的二锅头500毫升降价100元至578元/盒,牛栏山珍品53度二锅头500毫升降价50元至328元/盒,牛栏山52度金牛角500毫升从128元/盒降价至99元/盒,降价时间为6月14日-24日。
记者在货架前观察的20分钟内,鲜有顾客挑选白酒商品。
紧挨着超市的一家烟酒店经营者对记者说,目前基本没有针对端午节的白酒促销活动。记者观察到,该店经典五粮液标签上的建议零售价为1499元/瓶,会员价为1200元/瓶,最终让利零售价为1150元/瓶。
记者走访了多家临街烟酒店,店内基本上都成箱堆放着白酒,包括泸州老窖、剑南春、汾酒等品牌。
烟酒店老板对记者说:“端午假期基本没人买酒,现在天太热了,消费者都不出门。”
也有烟酒店的工作人员对记者说,其实临街的烟酒店存一些库存是正常的销售需要,真正感到压力的是一级代理商等规模较大的经销商。
新一轮调整周期已经到来
线下烟酒店销量平淡,线上如何?
记者在某电商平台查询发现,海外版飞天茅台月销售量3000+,9.5折优惠活动后,售价为2599元/瓶。两瓶装单价只需2014.5元/瓶。
此外,在同样的渠道中,汾酒的青花20月销量达到7000+,两瓶装500毫升共售价928元。洋河梦之蓝M3月销量达到8000+,两瓶装500毫升共售价1138元。五粮液普五两瓶装月销售5000+,售价为2190元。
京东酒业发布的数据显示,5月31日20点至6月18日24点,京东酒业成交额同比增长80%,用户同比增长60%。
尽管如此,线下渠道仍是白酒销售的主阵地。以五粮液为例,2022年度,五粮液线上渠道收入为42.49亿元,线下渠道为633.14亿元。
6月19日,中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》。其中指出,白酒市场动销缓慢,库存较高,酒水市场复苏速度低于预期。酒行业从业者处于“谨慎乐观”中,上市公司进一步分化。白酒产业已经由增量发展时代进入存量竞争时代。1月至5月,白酒“价格倒挂”问题严重,超过“现金流压力”“库存压力”等热点问题。
报告认为,2023年白酒行业和白酒市场的新一轮调整周期已经到来。名酒穿越周期的能力得到各方普遍看好,而中小企业和区域性品牌,在本轮调整中能否不被淘汰,考验着企业把握趋势、整合资源的能力。对白酒产业而言,2023年总体上是短期不乐观,长期不悲观,产业将呈现理性增长的趋势。
来源:中国证券报·中证网 作者:潘宇静
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