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红布林获1亿美元融资创新高!二手奢侈品水很深,有表贩一夜亏400万

天眼查显示,11月1日,循环时尚品牌红布林已完成1亿美元C轮融资,本轮由二手交易平台转转集团战略投资,并创下今年二奢领域融资金额新高。

本文来源:时代财经 作者:幸雯雯

天眼查显示,11月1日,循环时尚品牌红布林已完成1亿美元C轮融资,本轮由二手交易平台转转集团战略投资,并创下今年二奢领域融资金额新高。

天眼查显示,红布林所属致美生活(北京)科技有限公司,创立于2015年,定位为循环时尚生活方式电商平台,迄今为止共获得7轮融资,股东阵容有IDG、经纬创投、启明创投、创新工场等明星机构。

转转是阿里系58同城旗下个人闲置平台,其本身也是明星项目,从成立以来便获得腾讯投资、58同城、顺为资本、小米集团等机构融资。

转转“牵手”红布林,可以说是二奢融资领域中“二手”投“二手”的首例。从业务层面来看,红布林和转转之间有较大的协同性,两大二手交易平台的合作不止体现在资本层面。

曾看过国内某二奢项目的投资人高健(化名)告诉时代财经,转转投红布林就是为了增加一个渠道的平台,核心就在于增加品类和流量。

据36氪报道,这笔融资发生前,红布林的产品已经进入转转渠道,在箱包、饰品、潮鞋、腕表、服饰等多个“专属”频道上架销售,与后者核心3C数码品类形成互补。此外,红布林也会在转转渠道做商品回收。

然而,高健认为二奢平台商业模型存在缺陷,有二手名表商贩也表示,生意受到电商打击不小,在今年2月行情不好时,一夜之间亏了400万。

photo-1591348278999-ee1d0c06ed7b.jpeg图片来源:unsplash

“水”很深,模型也不够好

二奢也称“循环时尚”。中央财经大学、新浪时尚和红布林联合发布的《2022年中国循环时尚产业创新研究报告》(下称“《报告》”)显示,中国二手奢侈品市场具有较大增长潜力,预计2025年达到384亿元人民币,复合增长率达到15%,与此同时,循环时尚产业规模将超千亿。

投资方转转集团在2017年成立,是58平台旗下个人闲置交易平台。

据36氪报道,红布林2022年迄今业务收入较去年同期实现翻倍。但高健认为这只是交易GMV,并不是实际的收入,“在市场下行的情况下,很多人更愿意把包卖了来回收现金流,这也很正常。”他一直认为二奢平台的商业模型不够好。

奢侈品更多在于品牌溢价,用更低的价格就能买到(二手)奢侈品,市场上是有需求的,但事实上需求量比较低,交易频次很低,交易体量也不大。因为本身买奢侈品的人就少,只有买奢侈品的人拿出来交易,才会形成二手奢侈品的交易,而且真正具有交易价值的奢侈品很少,所以二奢市场的存量是有限,二奢平台促成的交易是一种高客单价、低频次的交易,而且交易频次会逐渐下降。”高健表示。

另外,高健指出,货源也是平台难以解决的问题,“市场上好多货源太少了,所以才会有假货出来。”他向时代财经透露,二奢平台作为卖方“水很深”,某些平台存在真假混卖,“收回来的包是真是假,实际上是平台说了算。”

尽管如此,在可持续经济和消费理念流行的背景下,资本看好循环时尚市场的发展。天眼查显示,国内目前有许多二奢平台,如寺库、洋码头、只二、心上和妃鱼等都在近年来获得多轮融资。

根据天眼查公开融资信息可知,目前较为流行的二奢平台中,最早获得融资的是寺库和洋码头,在2011年分别获得Idg1000万美元A轮、天使湾创投500万元人民币天使轮融资。

融资轮次上,已在纳斯达克上市的寺库(SECO.O)走在最前面,获得最多共9轮融资,而红布林和洋码头稍逊一筹,也获得7轮融资。

2020年和2021年是二奢行业投融资较为活跃的时间,而今年行业投融资热情退减,有红布林、寺库和胖虎获得融资,其中红布林创下了今年二奢领域融资金额新高。高健表示,今年市场环境一般,消费行业投融资规模只是去年的一半,消费行业里所有细分赛道都不太好做。

截屏2022-11-03 20.43.47.png部分二奢平台最新一轮融资情况。数据来源:天眼查。时代财经制表

从投资方来看,时代财经发现,Idg和经纬创投都投过两个项目以上。Idg先在2011年起连续四年加注寺库A轮至D轮的投资,冷静数年后,又在2017年看中了红布林,参与其A、B两轮投资。

经纬创投则起步较晚,在2017年起连续4年加码红布林,而后在2020年和2021年投资妃鱼。

一夜之间亏掉400万

上述《报告》显示,目前互联网+循环经济交易平台主要有五种商业模式,其中,线上二手物品交易平台以C2C、C2B2C或两者结合的模式为主,线下二手物品交易平台以B2C为主。

红布林、只二等采用的就是C2B2C、B2B2C模式。《报告》称,作为承接交易的电商平台作用更为凸显,平台通过提供多种服务保障商品质量及购买体验、售后等问题,使其更具竞争优势。

据介绍,卖家用户先将售卖的商品寄至二奢平台,进行鉴定、评级、拍摄、数据录入等一整套标准化流程后,再在平台上架销售,将每款非标品转化成“平台标准化商品”。

截屏2022-11-03 16.13.30.png图片来源:《报告》

然而,时代财经采访多名奢侈品消费者,发现他们对二奢平台也鲜有了解,一般会找相熟买手购买二奢产品,很少会转卖奢侈品。

高明(化名)则有过一次转卖经历。2019年底,他在只二平台上卖掉了一个LV包,成交价4800元,只二收取了15%的佣金。

高明表示,一开始他把包挂在闲鱼,有人用3500块拍下,但听说闲鱼有很多“坑”,他害怕会被掉包,最后还是取消了订单,选择朋友推荐的只二,“当时只二给予新用户100元佣金减免优惠,还挺优惠的。”最后,高明实际收取了4180块。

高明认为,只二专门做二奢,有人做鉴定,比较靠谱省事,但有一点不好的就是平台会压价,后悔当时定价太便宜。他告诉时代财经,他的包花了7800元从一个法国代购买回来,用了不到半年,包身没什么使用过的痕迹,配件、单据都齐全,但只二只给了3150元的建议零售价,“卖家对平台的定价可以斟酌,我看同款包大概在5000元左右成交,所以挂了4800元,一挂上去就被秒拍。”

WechatIMG2739.jpeg图片来源:受访者提供

之后,高明也在只二上面淘一些轻奢品,价格相对来说有优势,但今年来已经没再使用了,“一是怕是老鼠货,二是没有形成使用习惯,买奢侈品的渠道很多,不一定要在二奢平台买。”

从事表贩6年的卢越(化名)始终对二奢平台有所保留。他认为平台套路很多,最常见就是掉包、压价和换零件,“奢侈品跟一般快消品不同,更注重物理形态的购物体验,无论是抖音直播还是C2B2C模式,都会对奢侈品的购买体验和成交机会大打折扣。”

卢越是循环时尚的典型用户——买家兼卖家。他从2017年入手了一只二手迪通拿,逐渐对二奢产生兴趣,融入二奢圈子后自学鉴定,后面和朋友在广州某商场开设线下店。

截屏2022-11-03 20.49.24.png迪通拿。图片来源:受访者提供

卢越告诉时代财经,他们跟二奢平台不同,前期需要投入大量资金压货,同时二手奢侈品利润浮动较大,并不是稳赚不赔的生意,最重要是要流通快,“最多时我压的货价值超过800万元,行情好时一只劳力士手表33万收回来,41万卖出去;但今年2月资本撤走,手表没人炒,瞬间掉价,亏400万也是一夜之间的事。”

尽管如此,卢越对二奢市场依然比较看好,他感觉二奢消费者越来越了解二手奢侈品的保值潜力和流通价值,客户也趋年轻化,而且复购率高,超过7成,只是太多电商把利润压得很低,挤掉不少实体店的利润空间。

高健则认为,基于二奢货源有限的特性,未来二奢行业的发展可能以整合为主,通过渠道整合、改善财务模型来提高利润。

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