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“旧金山时尚圈”瞄准“新中产”阶层 从颓势中脱颖而出

在时尚产业竞争愈发白热化的今天,奢侈品牌的持续发展面临困难,需要与快时尚和街头品牌进行竞争,许多快时尚品牌也同样面临销售低迷的问题。然而,有一股新的潮流从颓势中脱颖而出,许多驻扎在旧金山的北加州时尚品牌开始崭露头角,不同于传统的时尚品牌,这...

在时尚产业竞争愈发白热化的今天,奢侈品牌的持续发展面临困难,需要与快时尚和街头品牌进行竞争,许多快时尚品牌也同样面临销售低迷的问题。然而,有一股新的潮流从颓势中脱颖而出,许多驻扎在旧金山的北加州时尚品牌开始崭露头角,不同于传统的时尚品牌,这些旧金山品牌浸润了湾区的创新氛围,主打实用和可持续,瞄准了正在崛起的“新中产”阶层,从而实现了惊人的增长。

旧金山

崛起的时尚新力量

当谈论到旧金山或湾区时,更多的人考虑到的是“科技”,而非“时尚”或“时装”。相比旧金山,拥有时装周以及林立的时装精品店的纽约,或许更有信心成为全球高级时尚之都。尽管如此,一批表现亮眼的初创企业正在证明,诞生于旧金山的时尚也有它的一席之地。Stitch Fix、Everlane和ThirdLove等旧金山品牌,正在颠覆行业的游戏规则,为时尚品牌发展提供全新的可借鉴模式。

2019年6月份,Stitch Fix 公布了2019财年第三季度财务数据,净销售额同比增长29%至4.089亿美元,高于分析师预期的3.98亿美元,并连续七个季度实现同比超过20%的增长。消息传出后,Stitch Fix周三盘后交易股价上涨了25%,市值逼近 30亿美元大关。截至目前,Stitch Fix 的股价已经累计上涨了70%。

时尚新力量:“旧金山时尚圈”是怎样一个存在?

“旧金山时尚圈”瞄准“新中产”阶层 从颓势中脱颖而出

旧金山时尚电商 Stitch Fix

登陆纳斯达克的二手奢侈品电商平台 The RealReal 同样表现亮眼,上市首日大涨44.5%,市值达到24亿美元。这家二手奢侈品网上寄售平台同样创立于美国旧金山,由于呼应了新一代消费者对可持续发展以及环保时尚的需求,发展势头良好。

我们再来看看另外一家在旧金山成立的Rothy’s ,这是一家拥有硅谷DNA的鞋履制造商,采用无缝3D编织技术,可循环塑料瓶为原材料,仅用两年时间就创造了高达1.4亿美元的年销售业绩,同比增长350%,销售了超过100万双鞋子。

其实很多在旧金山崛起的时尚品牌的独特之处在于,它们并不执着于追逐潮流,而是更注重以实用的方式满足购物者需求,当然这也符合硅谷创新法则。比如Everlane最受欢迎的基本款针织衫,Rothy’s 推出的造型简洁,由废弃水瓶制成的平底鞋,这些来自湾区的设计不太可能登上《Vogue》的封面,但它们却受到了追求舒适的消费者的欢迎。

旧金山时尚新商业背后

新中产悄然崛起

旧金山时尚队伍悄然发力的背后,是一个正在崛起的消费阶层。逐渐壮大的“新中产”队伍难以被充斥于时尚界的年轻化营销策略打动,而强调实用和个性化,富有极简色彩的旧金山时尚品牌恰巧弥补了这一缺口。

据咨询公司德勤发布的报告显示:到2020年,全球预计有50%以上的人口将被视为中产阶级。新中产阶级群体也逐渐成为了重要的新兴消费力量,德勤称他们为HENRY,Henry是普通意义上的高收入者,但并没有达到富人阶级, HENRY的平均年龄为43岁,目前每年的收入在10万美元到25万美元之间。根据该报告,这群消费者精通数字,热爱网购,并且不怕花大价钱购买奢侈品。他们在购物时往往更加关注产品的品质以及独特性, 强调个性化定制,高科技手段的旧金山时尚品牌很好地满足了“新中产”群体的消费需求,达到了持续增长。

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