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严选“好邻居”打消奢侈品牌入驻顾虑 京东做了这四件大事

京东商城时尚事业部战略规划部副总裁蒋科在近期接受《华丽志》采访时如此概括公司在奢侈品电商这片蓝海的总体战略。

“与奢侈品牌合作的关键是建立‘信任经济’,而支撑这种信任的基石是通过搭建无界零售基础设施和硬实力重塑行业的信任。”京东商城时尚事业部战略规划部副总裁蒋科在近期接受《华丽志》采访时如此概括公司在奢侈品电商这片蓝海的总体战略。

根据贝恩咨询的数据预测,到2025年,奢侈品线上渠道的销售占比预计将从目前的9%增加到25%。(详见《华丽志》相关报道:贝恩Altagamma《2017年全球奢侈行业研究报告》:到2025年,线上渠道销售占比将增加到25%)

据悉,京东TOPLIFE奢侈品牌2018年底入驻数量将达到80-90家。然而不可否认,奢侈品销售线下渠道目前仍然占据绝对主导。蒋科回忆,三四年前在问及奢侈品牌对电商业务的态度时,“他们是断然拒绝的”。

上图:京东商城时尚事业部战略规划部副总裁蒋科

但在近两年,奢侈品牌“触电”的频率越来越高,包括以前一些被认为最不可能上线的品牌也开始转变自己对电商业务的态度:

在过去一年时间,法国奢侈品集团 LVMH 上线了自营多品牌电商平台24 Sèvres,意大利奢侈品牌 GucciPrada 和法国奢侈品牌 Hermès 也选择通过线上渠道触达更多中国消费者。

在今年的双十一期间,京东更是首次获得多个奢侈品牌的授权,于11月8日举行奢侈品牌直播活动。这是对人们印象中奢侈品牌形象的一次开创性地挑战,用全新方式阐释品牌精神和理念。

奢侈品牌对“触电”有很多顾虑?

更多的奢侈品牌拥抱电商,电商又应该以怎样的方式和奢侈品打交道呢?

京东集团副总裁、京东商城时尚生活事业群国际业务拓展部总裁、 TOPLIFE 业务负责人丁霞认为,跟奢侈品打交道是一门艺术,任何合作都不能由单方面主导,要在双方都有合作意愿的前提下“小手勾着,慢慢一步一步走,久而久之手就越握越紧了。”

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